Väntar du på att telefonen ska ringa?

B2B marknaden inom områdena: marknadsföring, organisation, IT, design, ledarskap, försäljning, ekonomi och HR fungerar dåligt för alla företag förutom de största.

Orsaken till att B2B marknaden fungerar dåligt är dels:

• att mindre företag upphandlar tjänster inom dessa områden relativt sällan och har därför låg beställarkompetens och dels
• att leverantörerna själva ofta är små företag med mycket begränsade resurser att synas på marknaden. Konsekvensen blir att den dag köpare har behov av att upphandla en tjänst inom ovan nämnda områden så har köparen svårt att skaffa sig den marknadsöversikt som är nödvändig för att finna och utvärdera de för köparen mest lämpade leverantörer.

Det idag vanligaste sättet att hitta en ny leverantör är på rekommendation d.v.s. man frågar en bekant om han/hon har någon att rekommendera. Ett förfaringssätt som i praktiken innebär att man har en (1) leverantör att välja på. Det som ibland kallas ”grannens pöjk”. Går man på rekommendation får man ha stor tur om det ska bli rätt.

För den som lämnar rekommendation ser oftare mer till leverantörens bästa än vad som skulle vara optimalt för företaget. ”-Det är ju alltid kul att fixa ett jobb till någon man känner”.

Att vi idag har en dåligt fungerande B2B marknad innebär att mängder av företag sitter med för dem felaktiga leverantörer vilket innebär att dessa företag inte har den utveckling de skulle kunna ha. Varor och tjänster formges inte rätt, marknadsföringen träffar inte målgruppen, organisationer utvecklas inte, IT stödjer inte affärsmålen o.s.v

OCH ATT VÄLDIGT MÅNGA FANTASTISKT DUKTIGA LEVERANTÖRER INTE FÅR DE UPPDRAG DE BORDE FÅ

www.tryusb2b.com är ett försök till att skapa en fungerande marknad. Häng på /Staffan